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[摘要]各大婚戀網站把戰略重心偏向移動端和線下市場，加大對線下業務的傾斜和擴張。
騰訊科技 相欣 7月23日報道
如火如荼的國內資本市場正在以前所未有的境況迎接大批上市公司的回歸，世紀佳緣也是其中之一。除瞭世紀佳緣，國內婚戀網站另一玩傢百合網正在積極準備國內上市，“婚戀網站第一股”的爭奪戰變得愈加激烈。
有業內人士指出，百合網之所以選擇國內上市，除瞭A股市場的有利環境之外，原因還包括百合網在數據方面不盡人意，登陸美股市場比較困難，且世紀佳緣在美股市場的表現也談不上亮眼。
對於世紀佳緣來說，百合網積極謀求上市也讓其加速回歸國內資本市場的速度。“搶占國內資本市場成為婚戀網站第一股，對於二者占領賽道來說至關重要。”該業內人士對騰訊科技表示。
此外，近期有傳聞還稱世紀佳緣和百合網將合並，不過世紀佳緣執行副總裁張亞紅在互聯網大會上對媒體表示，“那隻是一個傳說，至少目前沒有得到這樣的信息。”
百合網推進上市計劃 世紀佳緣加速私有化
今年5月20日，百合網正式對外宣佈已經完成新一輪15億元人民幣融資，此輪投資共有3傢上市公司、5傢證券商和私募基金參與。同時，百合網CEO田范江(微博)確認瞭百合網已經舍棄在海外上市的計劃，改為登陸國內資本市場，預期計劃在年內實現該目標。
據更新的資料顯示，目前台中商標註冊類別百合網上市計劃正在積極順利推進中，百合網已經對VIE架構拆除完畢，並完成瞭股份制的改造，計劃7月上報材料。
對於百合網近期的動作，百合網CEO田范江自己也並不否認“這是為瞭打一場由受到攻的反擊戰。”顯然，這場“反擊戰”的對象就是其競爭對手世紀佳緣。有業內人士明確指出，百合網必須搶在世紀佳緣的前面登陸國內資本市場，才可能有轉機。
而早在今年3月份，世紀佳緣就已經接到私有化要約，準備從美國退市。
在談到為何回歸時，張亞紅在本次互聯網大會接受騰訊科技專訪時表示，“回歸A股市場是大勢所趨，且世紀佳緣用戶99%都是國內用戶，回來是正常的。”他還表示，“世紀佳緣回歸整個的過程不會受到國內現在股市的暫時動蕩、變化的影響，因為世紀佳緣的業務還是非常健康和穩健。”
業內人士指出，除瞭上述原因之外，百合網帶來的巨大壓力也是敦促世紀佳緣加快回歸步伐的重要原因。
百合網業績落後 選擇國內上市
百合網對於為何選擇國內資本上市給出的解釋是，“國內可以獲得更多用戶認可和品牌效應，估值明顯高於國外”。不過，有業內人士指出除瞭上述原因之外，百合網的數據不夠亮眼，美股上市可能會遭遇阻礙。
數據顯示，百合網2013全年收入2.3億，2014全年收入接近3.5億，不過，2013、2014連續兩年虧損，2013年虧損1000萬美金，2014年虧損有所減小。與此同時，世紀佳緣2013、2014年收入分別為4.9億、6.2億，分別盈利6366萬、2010萬。另外根據公開資料，百合網註冊用戶8500萬，而世紀佳緣則為1.5億。
業內人士指出，無論從用戶規模還是收入上來看，百合網在美股上市看起來困難重重，比較而言，國內資本市場會是更好的選擇。
另一個原因是，作為中國婚戀網站標桿，世紀佳緣在美股市場的成績也並不是那麼盡如人意。世紀佳緣最新發佈的財報顯示，2015年第一季度該公司營收總計為2732萬美元，盡管同比大幅增長26.1%，但每股仍然虧損4美分。如此看來，百合網如果登陸美股市場，境況也不會更好。
百合網推免費溝通模式 將槍口瞄準世紀佳緣
二者在業務上的競爭也火藥味十足。
婚戀網站主要的商業模式就是收取溝通費用，即會員之間如果取得聯系，至少要保證一方付費。不過從今年5月22日起，百合網宣佈PC和手機用戶均可在線上免費溝通，欲借此打破目前婚戀交友的收費模式 。田范江希望借此將百合網的線上市場占有率至少提升到61.8%。
顯然，百合網將劍直指世紀佳緣。
世紀佳緣方面則表示，世紀佳緣網站定位是嚴肅婚戀交友，而嚴肅婚戀交友就必須用收費構建門檻，把不健康的交友行為拒之門外。
業內人士分析，百合網之所以有如此大的魄力，是因為有新一輪融資作為堅實後盾。對於仍然堅持付費模式的世紀佳緣來說，將會帶來不小的壓力。
尋找線下機會 破盈利模式之困
除瞭內部競爭，外部環境的變化（比如PC業務的衰退、移動互聯網的爆發）讓世紀佳緣、百合網等婚戀網站的日子不再好過，他們迫切需要找到一個新的盈利渠道。在擴張產業鏈、涉足婚慶市場等諸多努力未能見效之後，各大婚戀網站把戰略重心偏向移動端和線下市場，加大對線下業務的傾斜和擴張。
世紀佳緣、百合網、珍愛網三傢在向線下發展時，模式略有區別。珍愛網的模式原本就有更多線下的基因，擁有超過2000人的紅娘團隊，采取瞭一對一的紅娘服務模式，世紀佳緣采用的是平臺式搜索，百合網采用的是心理匹配模式。
有數據顯示，截止至2014年Q4，珍愛網已經開設瞭17傢實體店，世紀佳緣有79傢，而百合網已經擁有瞭136傢實體店。而僅僅是該季度，三大巨台中商標申請查詢頭就開設瞭合計14傢實體店。
世紀佳緣的一對一紅娘業務也是其O2O發展中的重要一棋。根據世紀佳緣公佈的2015年第一季度財報顯示，一對一紅娘店已經覆蓋瞭全國64個大中城市、88傢紅娘服務店,一對一VIP業務穩健發展。 其中一對一紅娘服務凈收入為人民幣6250萬元，占總凈收入的36.9%，較去年同期的人民幣2240萬元增長179.0%，較前一季度的人民幣6000萬元增長4.1%。
可見，O2O模式已經成為網絡婚戀公司的擴張手段，通過線下交友活動、線下實體店、線下針對中高端用戶的增值等方式，快速侵蝕傳統婚戀公司的地盤。線下實體店的佈局和鬥爭，是三傢公司競爭的焦點。
不過問題在於，一旦線下加盟店在本地建立瞭品牌影響力，未來可能便不依賴通過網站本身註冊用戶來尋找客戶群體瞭。
對此，田范江曾向騰訊科技表示，可以通過提高加盟費來獲取線下店的成長溢價。但問題在於，如果這些已經成長起來的實體店不再選擇加盟百合網來發展自身業務，百合網來自線下的收入未來是否還可持續？
此外，婚戀網站們還面臨著其他兩大難題。首先實體店本身也保留自營業務，很難準台灣申請商標確鑒定新用戶是來自網站的引流，需要建立完善的機制防止線下加盟店串通來自網站的用戶作弊、以此逃避高額分成；其次，用戶要想獲得推薦線下實體店的服務，需要付出很高成本，這也制約瞭相應用戶群的增長規模。
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